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外围球赛网站·离开谷歌他做了家针对男性的海淘,告诉你如何高逼格生活

作者:匿名 时间:2019-12-25 19:34:35

外围球赛网站·离开谷歌他做了家针对男性的海淘,告诉你如何高逼格生活

外围球赛网站,▲质男xy ceo 罗璇

*本文版权属于小饭桌,转载请联系授权

文/小饭桌新媒体记者 黄瑶

编辑/袭祥德

►从早期的蘑菇街、美丽说、聚美优品,到后来的蜜淘、小红书等等,无数电商网站都绞尽脑汁抓住女性用户的心。

不过,有意思的是,根据艾瑞咨询调研报告,2014年中国跨境网络购物用户的男、女性别比例分别为51.4%与48.6%,男性用户略多于女性用户。

“男性本身消费能力就很强,这两年消费的趋势也越来越明显,粗略估计,北上广这样的一线城市高收入白领大概三五百万。”罗璇告诉小饭桌,既然有服务女性的电商,也应该要有服务男性的。于是,他从纽约回国创业,创立了跨境电商“质男xy”,面向的群体正是对生活品质有一定要求的男性群体。罗璇解释,xy代表男性性染色体。

质男xy从全球精选商品,主要通过内容精选和推荐,引导用户做出消费决策,并提供购买渠道。今年5月份开始做,7月份app正式上线,目前其ios版已有15万注册用户。罗璇透露,xy已完成a轮融资。

➤➤➤做男性生活方式的意见领袖

xy上的商品价格区间主要在500~3000元,目标用户是20~35岁之间的都市男性。罗璇认为,处于上升阶段的中产阶级对生活品质有着一定的追求,也是最具消费力的人群。

与小红书先做社区、积累用户后再顺势推出电商业务不同,质男xy的媒体业务是与其电商业务同时推出的。其编辑团队主要来自时尚杂志的前员工,以及时尚达人。

在豆瓣、今日头条、网易、微信公号、微博等多个平台,xy都开通了自媒体账号,每日发布深度原创内容,总结出不同的选购指南,例如,如何买一个百搭的包,派对上穿什么衣服合适,适合男性的理容护肤产品盘点,等等。此外,还会分享好看的书籍、经典的电影等。用罗璇的话来说就是,“我们不想做成一个只卖东西的传统电商,未来能买到东西的渠道越来越多,东西也越来越多,但关于消费指导这块是比较欠缺的,我们更想成为男性生活方式的意见领袖的平台。”

相对扎实而实用的媒体内容为xy累积了一批早期粉丝用户,“我们获客成本控制在两三块钱一人,没通过烧钱来做。”罗璇说。

➤➤➤少量囤货的轻模式

曾在google总部工作的罗璇,有过大数据方面的经验。一开始,罗璇希望利用大数据驱动电商的模式,做一个针对男性的智能化推荐平台。后来发现,有一些更基础的、更苦更累的事情得先解决,“很多男生连好东西都没有,更不要谈搭配了,把电商做好,让大家买到更多的货,更便宜的东西,才是最重要的,智能推荐是下一步要做的东西”,罗璇说。

在货源方面,xy团队会首先根据品类选择一个价格区间,再根据这个价位,让机器去爬国外电商网站,最后通过人工筛选,将团队认为适合用户的、品质较高的商品呈现在网站上。

在罗璇看来,之所以做精选,是因为“男性不太喜欢去逛,而且大多时候甚至不太知道自己想要什么东西,他们更需要有个能帮他们做消费指导决策的人,提供更多专业的建议,简单直接的告诉他们买什么”。

通过抓取国外网站筛选出来的产品占整个平台的80%,大多为服饰、箱包等非标准品。剩下的20%则是通过自营的渠道,团队通过与代理商合作等方式,小规模地屯一些护肤、科技、家居类的标准品。

这种方式使得xy不必囤大量库存,选品更加多样,“如果是纯自己囤货的话,种类是很有限的,因为你不可能什么都去买,都囤在自己家”,罗璇解释,“我们主要帮大家做消费决策层面的服务,告诉用户应该买什么,如何在海量sku里选到适合自己的东西。”

用户在xy下单后,后台会通过机器在国外电商平台代下单,国外电商平台接单后通过直邮或转运的方式寄到xy,团队拆包质检、重新包装后,再寄给用户,平均18~25天能到达用户手中。在提升物流速度这块,罗璇说,接下来打算在香港建立仓库和转运仓,这样货品将直接从香港发到用户手中,节省时间和费用。

目前,xy用户复购率为35%到40%,客单价介于700和800之间,日均订单200~300单。xy主要通过商家返点和抽佣盈利。

未来,xy还想继续加大智能推荐力度,更精准地在合适的时间把合适的东西推荐给合适的人,同时通过内容和社区给男性用户提供更实用有趣的生活方式指南。

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