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安徽产区:告别“东不入皖”徽酒布局次高端

作者:匿名 时间:2019-11-07 19:23:06

安徽作为中国白酒生产强县之一,生产了顾靖贡酒、寇子觉、英嘉贡酒等多个知名白酒品牌。巨大的产量已经让业界说“东方不进安徽”。然而,近年来,随着名酒企业国有化步伐的加快,这种模式不断被打破。安徽巨大的白酒消费市场吸引了众多民族白酒企业,甚至区域品牌布局。在日益激烈的竞争中,惠州白酒企业不得不面临一线白酒和区域白酒的双重挤压。面对新形势下的白酒新格局,安徽白酒企业不断思考如何应对。顺应当前白酒行业向高端和亚高端发展的步伐,安徽白酒企业正努力向亚高端发展,寻求在众多白酒品牌序列中获得更多话语权。

名酒比比皆是。

记者今天从安徽省酒业协会了解到,位于淮河流域的安徽省在淮河名酒经济带的声明中,以优越的自然地理条件,在淮河两岸发展了发达的酒业。密集的知名白酒企业已成为安徽白酒行业发展的生力军。据报道,在安徽省淮河流域,不仅全国有顾靖贡酒等知名品牌,还有寇子觉、颖家贡酒等白酒企业在安徽省占有一席之地。据公开数据显示,2018年安徽白酒年产量(折让65%)为431,300升,占全国白酒产量的4.95%,居第五位,规模以上白酒企业平均产量为39,000升。

产量巨大的背后是安徽巨大的白酒消费市场。公开数据显示,2018年安徽省白酒市场规模约为250亿元,次高端产品约占销售规模的15%,销量为30-40亿元,300元左右的次市场市场容量约为140亿元。在如此巨大的市场中,安徽白酒凭借其主场优势成为绝对的领先者,按销售规模计算,占安徽白酒总量的60%。

安徽消费者对当地产品的认可度很高,使得其他地区的白酒品牌很难进入安徽市场。因此,有句谚语说“东方不入安徽”。然而,密集的安徽地产白酒品牌带来的密集的价格带进一步加深了安徽白酒市场的壕沟。一些分析指出,安徽白酒目前的价格区间主要分为三个层次,这在安徽省300元以下的主流价格区间尤为明显。据《今日京商》记者从东北证券了解到的分析,在80-300元的价格区间内,顾靖工酒和寇子觉的产品占据主导地位,而20元可以形成80元以下的价格区间。30元以内的低端产品也分布密集。从具体品牌来看,顾靖贡酒和寇子觉已经成为徽酒的领军人物。荠菜贡酒、黄金种子等。占领第二梯队。第三层是大量小型区域性白酒品牌。然而,东北证券预计,随着安徽省消费水平的提升,安徽省的主流价格区间将继续上行,并将在2-3年内升至200元以上。

外省企业进入市场。

虽然安徽白酒在安徽省“建”了一个更高的门槛,但越来越多的安徽省外名酒企业加入了安徽白酒的竞争格局,白酒市场喊出了国有化的口号。尤其是以广平九为代表的高端次高端市场和30元以下的低端市场,汇久明显感受到了竞争带来的压力。具体而言,高端次高端板块,安徽白酒需要面对茅台、五粮液、洋河等白酒巨头的挤压;低端市场被牛蓝山等品牌瓜分,安徽白酒在限定价格区间内的种植情况不容乐观。英嘉集团总裁倪永培(Ni Yongpei)表示,目前的省级白酒已经进入新的轨道,市场变化迅速。在消费升级的趋势下,白酒市场竞争白热化,白酒生产突破的压力越来越大,一线名酒降维的马太效应越来越明显。

这种压力已经反映在一些徽酒企业的表现上,不仅中小企业受到影响,大企业也不能“独善其身”。作为安徽白酒品牌的代表之一,金籽酒在2019年业绩大幅下滑。《今日北京商报》记者在查询晋资2019年半年度报告时了解到,该企业实现营业收入5.06亿元,同比下降7.8%,实现净利润3178.3万元,同比下降629.21%。从2016年到2018年,黄金种子的表现有所下降。

业内人士指出,黄金种子业绩下滑主要是由于企业产品集中在100元以下的低端部门。虽然白酒高端趋势明显,但外资竞争对手在低端领域(如牛兰山)的“围剿”加深了黄金种子面临的销售困境。黄金种子的遭遇是许多中低端安徽白酒品牌不得不面对的现实问题。

值得一提的是,尽管也是惠州白酒主要品牌的Kouzijiao和Yingjiagong的业绩在2019年上半年有所上升,但与2018年同期相比增速有所放缓。业内人士表示,虽然数据显示,像寇子觉和英甲工九这样的企业的增长仍然可以说是稳定增长,但面对省外巨头的挤压,企业发展的压力不能低估。

第二高端布局

然而,需要看到的是,2019年上半年,惠州白酒龙头古井贡酒仍实现了快速增长。数据显示,上半年企业实现营业收入59.88亿元,同比增长25.19%。净利润达到12.48亿元,同比增长39.88%。顾靖工九表示,其业务目标的完成离不开品牌建设和投资的不断加强,以及品牌复兴项目的推进。在业内人士看来,推动品牌复兴是包括顾靖工酒在内的惠州白酒企业增加亚高端区域布局的具体表现。虽然安徽白酒需要面对省外白酒企业在次高端领域的竞争,但目前主要白酒企业仍处于全国分销阶段,整个白酒行业还没有达到最终的稳定格局,安徽白酒企业仍有扩张的机会。安徽省外知名度低、渠道薄弱的企业将成为安徽白酒拓展安徽省外市场的第一个“吃”目标。

倪永培表示,随着整个行业的深入调整,英嘉红白酒推出了新的平台和产品策略,以及中高端品牌布局。企业推出的生态东藏系列白酒顺应了消费升级趋势下白酒行业新的发展要求和市场对优质白酒的需求,该系列产品也得到了众多经销商和消费者的认可。顾靖红葡萄酒还表示,将继续加大品牌推广力度,增加消费场景的终端体验。业内人士还认为,这些措施是回族白酒企业在分销次高端市场和应对省外白酒企业的有益尝试。

关于徽酒持续的品牌推广行动,东北证券分析师指出,日益理性的白酒消费降低了消费者在一定范围内的价格敏感度,转而关注产品本身,尤其是产品质量和品牌。预计未来企业将在消费者互动方面投入更多,营销的关键也将集中在品牌形象的提升上。在此基础上,全国市场的发展也将成为汇酒龙头企业脱颖而出的关键一步。北京商报今日记者薛辰

资料来源:北京今日商业网

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