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“酒喝不炒”的逻辑

作者:匿名 时间:2019-10-30 09:57:34

李·鱼枷

中秋节前,作者去香港开会。考虑到“双年节”即将到来,市场传言53度的天妃茅台可能超过每瓶3000元,所以我顺道去免税商店买了两瓶,每瓶相当于2283.6元。尽管最近人民币贬值了100多元,但我想我可以以比市场价低近20%的价格买到中国顶级奢侈品,而且还是正品茅台。我很高兴成为一种“硬通货”或壁橱底部的礼物。

然而,最近53度天妃茅台的零售价格下跌了10%。9月11日,茅台股价下跌4.85%,为今年第二大单日跌幅,直接拖累了白酒行业。奇怪的是,在证券公司不断提高茅台的目标价格后,市场也保证了更高的价格。原因仍然是来源国“信仰”的需求面和无弹性的价格:世界上只有一个茅台镇和一条赤水河,中国需求的基因不是咖啡和鸡尾酒,而是茶和酒。马云说:“年轻人总有一天会喝茅台酒,直到45岁才会知道。”在这种情况下,为什么价格下跌?

至于为什么天妃茅台“不飞”,业内人士认为,主要原因是制造商已经开始减少销售链上的价格剥削。“让工薪阶层喝光”是茅台的国有企业责任。然而,制造商对低价运输的良好需求(出厂价仅为969元/瓶)通过向大经销商进货和向小经销商抢夺商品,将价格推高至云端,而黄牛则干扰了中间环节。但是即使零售价是2500元,也很难买到真正的东西。

作为一家国有企业,酒厂销售一瓶只收969元,中间约1500元归各种经销商、黄牛和寄生在流通环节上的“薅羊毛人”。国有企业失去了税收,消费者无法以高价购买真正的商品。这种奢侈品的使用价值是多少?销售链中对价格剥削的控制从未停止过,如“无投机饮酒”、“严格遵守1499元的价格底线”。新任董事长没有强调这一点。寻租的“失败者”最近也表示。

关键是重组销售链。否则,在出厂价远低于消费者用钞票“抛出”的市场价的情况下,对经销商和黄牛来说,转售茅台酒是一种可以稳赢不亏的生意。任何反囤积和反黄牛的政策都会受到反制措施的影响。对消费者来说,它无法改变工人阶级无力支付的命运。想花钱的富人已经被拔掉了几层羊毛,可能买不到真正的产品。对于茅台酒来说,它将继续传播“酒疯”,而“炒而不喝”的结局将无法理解。

最近,美国会员公司好市多又变得很受欢迎,因为天妃茅台缺货。不久前,当好市多上海闵行店开业时,因为天妃茅台而缺货。然而,由于中国零售业竞争激烈,该行业对好市多并不乐观。许多人打破了好市多指数,还要多久它才会下跌。将来,每个人都应该停止这样做,因为好市多可能是普通消费者,甚至工人阶级,唯一能买得起茅台酒的想法。

1498元,低于“底线”价格1元。这是costco给出的会员价格。至少比国内经销商之间的成交价低500元,比零售价低1000元。从9月11日到12日,也就是中秋节前两天,好市多会员只需排队三个多小时,就可以以超低价格买到一瓶天妃茅台。

过去,长期无法治愈的黄牛党很少在这里使用。进入场馆时排队3-4小时。工作人员将逐一检查成员。会员付款后,他们将获得一张葡萄酒购买卡(一张卡和一瓶)和购物收据。最后,他们会在特别的窗口排队买酒。如果有会员在经历了这样的磨难后,把酒卖给黄牛党,那也是“喝醉”。然而,这种转售占不到10%。此外,门外黄牛的价格是1900元,比之前的2200元低了很多,这也被认为是“脱泡”。

茅台厂重视好市多成熟的会员制模式,连续两次向好市多赠送2万瓶茅台,让消费者可以通过可靠便捷的渠道购买。这正好迎合了好市多这样的企业,它们提供会员喜欢的产品,并允许会员吸引会员,从会员费中赚取利润。如果将商品供应投资于好市多等会员制企业,茅台酒的零售价格将大幅下降。

事实上,用于消费品的材料大多很便宜(茅台的价格是售价的五分之一)。高价格在很大程度上是销售环节剥削的结果。最近,猪肉、运动鞋和阿胶是价格高企的主要原因,供应方除外。该州将建设23个物流中心,以降低零售成本。经过40多年的市场经济,高流通成本实在是可耻的。我希望有更多像好市多这样的商家,这对消费的增长也是一个好消息。

资料来源:《证券时报》

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