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整合搜索、社交和显示渠道,亚马逊正挑战广告生态系统

作者:匿名 时间:2019-10-25 19:08:22

[寻云网(微信号:)9月15日报道(编译:展示妲你的心)

几年来,我们一直听到亚马逊试图挑战两大数字营销巨头谷歌和脸书。然而,根据forrester的最新报告,亚马逊在广告领域持续扩张的影响将远远超过技术巨头,营销商、代理商和广告技术供应商都将感受到连锁反应。

福里斯特分析师兼该报告作者科林科尔伯恩(Collin colburn)表示,谷歌和facebook没有感受到压力,因为资本尚未大幅波动,但2020年将是又一年。

有迹象表明,双头垄断正在准备一场战斗:谷歌和脸书都推出了广告产品,以便在消费者搜索服装或消费品时更好地竞争。该机构表示,这对营销人员来说应该是令人鼓舞的,因为随着亚马逊迫使这两大巨头进行创新,他们可以期待更多积极的变化。

部分原因是cpg和制造商将要求更好地分配他们的媒体投资,营销人员希望他们所有的广告渠道都能像亚马逊一样负起责任。

该报告称:“如果谷歌和脸书不能帮助营销人员更好地证明他们的支出,他们预期的广告成本将会降低。”

弗雷斯特引用绩效营销机构performance的话说,它“看到品牌营销人员和cpg营销人员放慢了在facebook的投资,因为亚马逊让他们更深刻地理解广告对销售的影响。”

此外,forrester预测广告商将在整个客户生命周期内重新评估他们的媒体组合。

在报告中,一家跨国餐饮公司的电子商务主管表示:“facebook没有向我们展示他们可以在购买渠道上走得更低。谷歌在整个故事中一直扮演着更重要的角色,亚马逊也会效仿。”

因此,forrester认为亚马逊的成功将鼓励pinterest和其他零售商等其他平台参与竞争。

“亚马逊为其他零售商自信地竞争cpg的数字广告支出铺平了道路,”该报告称。例如,沃尔玛和塔吉特百货选择将现场广告销售从托管服务转变为自助服务模式,寻找更多零售商来升级他们的媒体网络产品,将他们的流量货币化,并提高他们的归属感。

一旦cpg开始重新评估媒体组合,forrester预计他们将比传统数字媒体在零售网络上投入更多资金。

但是最大的损失可能来自广告技术供应商。弗雷斯特预测,亚马逊将继续扩大其技术储备,以帮助营销人员更有效地购买和衡量亚马逊的广告,如其目前正在测试的归属工具。

亚马逊还利用真正的全渠道广告技术提供商的短缺,将其dsp、搜索广告工具、数据集和来自买方广告平台sizmek的广告服务能力整合到一站式数据和广告购买服务中。

表演商业战略高级副总裁莫利·霍普(Molly hop)告诉弗雷斯特,这对亚马逊来说可能是一个巨大的商机,因为她的公司看到许多公司使用亚马逊的数字信号处理器来接触他们无法通过现有广告技术工具锁定的受众。

亚马逊的另一个竞争优势是它可以帮助营销人员进一步整合他们的广告技术。

“营销人员正试图整合他们的代理名单和广告技术,以更好地管理他们的广告活动,并从中获得洞察力,”该报告说。

亚马逊刚刚开始向营销人员讲述自己的故事。

数字营销组织icrossing的副主任兼电子商务主管恩里科·米拉贝利(Enrico mirabelli)表示:“亚马逊的dsp仍处于早期阶段。他们还没有用强大的dsp有效地传达他们的价值主张。但当他们这样做的时候,亚马逊有很多机会。”

弗雷斯特表示,广告技术供应商的唯一解决方案是“加快步伐,在亚马逊无法进入的渠道中提供购买力,因为亚马逊和两大垄断企业之间存在竞争。”

iprospect的杰里米·赫尔补充道:“亚马逊最终将迫使技术提供商整合搜索、社交和显示渠道。这是第三方技术竞争的唯一方式。”

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